협력 기관, 협력 업체, 협상, 협상 대표, 협상 전략, 협상에 의한 계약

협력 기관협력 업체협상협상 대표협상 전략협상에 의한 계약

협력 기관

정책/제도

주관기업이 수행하는 지원사업의 과제에 참여하여 기술을 지원하거나 시험평가를 지원하는 기업 또는 연구기관 등을 말한다.

협력 업체

Cooperator (사업/계약관리)

개발주관업체 또는 주계약업체가 생산하는 무기체계의 구성품 또는 부품생산과 관련하여 개발주관업체 또는 주계약업체와의 계약에 대한 이행책임이 있는 업체를 말한다.

협상

Negotiation (사업/계약관리)

1. 계약 금액. 목표 가격 기타 계약 요소 및 계약 조건을 결정하기 위하여 계약 쌍방이 상호 대립하는 의사 표시를 합치시키는 과정이다.

2. 라틴어의 Negotiaon. 혹은 Negotium에서 유래한 말로서 Neg은 Not을 의미하고. Otium은 Leisure 혹은 Free를 의미하는 말이다. 따라서 협상은 여가를 즐기는 것이 아닌. 자기 마음대로 할 수 없는 거래를 뜻한다. 협상의 개념은 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 간에 양방향 의사소통을 통하여 만족할 만한 수준으로의 합의(Agreement)에 이르는 과정이라고 할 수 있다. 더 간단히 표현한다면 협상은 주고받는 것(Give and Take)이다. 협상을 의미하는 다른 용어로는 흥정(Bargain)이 있는데. 일반적으로 흥정은 주로 개인 간 매매 등과 같은 상호작용을 의미하며. 협상은 개인 차원이 아닌 기업이나 국가 등 복합적인 사회단위 간의 다수의 의제(Issue)에 대한 상호작용을 의미하는 것으로 받아들여지고 있다.

☞ 협상 전략

협상 대표

정책/제도

조약안을 협의할 자를 말한다

협상 전략

Negotiation Strategy (사업/계약관리)

협상 전략은 협상 목표를 달성할 수 있도록 협상을 유리하게 진행하기 위한 협상전개의 방향과 틀이라고 정의할 수 있다. 일반적으로 전략이 의미하는 범주는 5가지(5P´s)라고 한다. 첫째는 계획(Plan)으로서의 전략이다. 여기서 계획으로서의 전략이란 환경에 대응하기 위한 조직의 의도적인 행동 방향과 지침을 제공하는 것을 의미한다. 둘째는 책략(Ploy)으로서의 전략이다. 여기서 전략은 특정 경쟁 상황에서 경쟁자를 압도하기 위한 의도된 구체적인 방책을 의미한다. 어떤 면에서는 협의의 전략. 즉 전술과도 가까운 의미다. 셋째는 행동 패턴(Pattern)으로서의 전략이다. 이때의 전략은 사전에 의도된 것이든 의도되지 않은 것이든 특정 조직과 그 구성원들에게 일관되게 나타나는 모든 행동 방식을 의미한다. 넷째는 위치 설정(Position)으로서의 전략이다. 이는 조직의 내부와 환경을 결합시킴으로써 외부나 환경에서 조직의 위치나 지위. 이미지 등을 결정하는 수단으로서의 전략을 의미한다. 다섯째. 관점(Perspective)으로서의 전략이다. 여기서 전략은 전략 결정자가 환경을 인식하는 관점을 의미한다. 이 정의는 가장 추상적이고 개념적인 것으로. 특정 집단이 공유하고 있는 문화. 가치관. 세계관 등의 개념과 유사하다. 협상에서 전략이 차지하는 비중이나 역할이 크고 다양하므로 협상 전략은 이 다섯 가지 전략의 의미를 모두 포함하는 개념이다.

협상에 의한 계약

사업/계약관리

1.물품이나 용역계약에 있어서 계약이행의 전문성. 기술성. 긴급성. 공공시설물의 안전성. 기타 국가안보목적 등의 이유로 필요하다고 인정되는 경우 다수의 공급자로부터 제안서를 제출받아 기술 및 가격제안 내용을 평가한 후 협상을 통해 국가에 가장 유리하다고 인정되는 자와 계약을 체결하는 계약을 말한다.2.다수의 공급자가 제출한 제안서를 평가한 후 국가에 가장 유리하다고 인정된 자와 계약하는 제도이다. 소프트웨어사업. 정보화에 관한 사업 등 지식기반사업계약시 우선적으로 적용된다. 예를 들어 전술 C4I체계개발사업이 해당된다.

☞ 계약의 종류